Curs live online
CUM SĂ-ȚI DESCHIZI UN BIROU DE ARHITECTURĂ
Elena Ștefănescu
Arhitect & CEO @ Studio ae - architecture & evolutionAndrei Ștefănescu
Arhitect & Manager Operațiuni @ Studio ae - architecture & evolutionÎn curând!
Ai învățat să proiectezi pentru alții. Acum e momentul să îți proiectezi propriul drum. Cursul te ajută să-ți așezi ideile de business într-un cadru clar, organizat și viabil pe termen lung.
Vei învăța cum să îți definești serviciile, să îți alegi nișa, să îți structurezi oferta și să înțelegi cine sunt clienții tăi și ce caută. Totul prin exerciții aplicate, studii de caz și ghidaj pas cu pas.
La final, nu vei avea doar idei, ci un plan complet structurat pe metodologia Business Canvas Model: de la value proposition și structură de costuri până la procese interne, strategie de comunicare și bugetare detaliată.
Lectori
Elena Ștefănescu
Arhitect & CEOAndrei Ștefănescu
Arhitect & Manager operațiuniFondatori ai biroului de arhitectură ae Studio, activ de peste 12 ani în România
Peste 100 de proiecte finalizate
Au avut lucrări publice, rezidențiale și colaborări cu branduri precum Emag, Michael Kors, Geberit
Elena deține un Master în Arhitectură și Urbanism la Paris și un Executive MBA la WU Viena, iar Andrei are un Master în Dezvoltare Durabilă și Audit Energetic.
Casa Pasiva Corbeanca
PUZ - Concept urban
Design interior amenajare apartament Luxemburg
Sediul si showroom Nea Kaisa
Extindere si conversie Autogara Chitila
Retail cladiri existente Domenii concept store
Proiect Rezidential Casa DV
Arhitectura & design Gusturi Romanesti
Sediul si Showroom Geberit
Proiect public: Concurs Portile Vrancei
Cursul perfect pentru tine dacă ești:
Arhitect sau Designer cu experiență Dacă lucrezi deja într-o firmă, dar nu știi de unde să începi pe cont propriu, vei înțelege cum funcționează partea juridică, financiară și operațională a unui birou independent. Vei ști cum să-ți stabilești prețurile / onorariu, să-ți definești identitatea vizuală și să-ți alegi partenerii potriviți.
Proprietar de birouri sau studiouri arhitecturale Vei învăța cum să îți definești clar publicul țintă, să-ți analizezi competiția și să-ți rafinezi pachetele de servicii în funcție de nevoile reale ale clienților, în timp ce îți organizezi mai bine timpul, comunicarea și canalele prin care atragi noi proiecte.
Programul
1 – Responsabilitate și leadership
- Angajat vs. arhitect freelancer vs. angajator / antreprenor
- Tipuri de organizare juridică: BIA (Birou Individual de Arhitectură), PFA, SRL. Avantaje și dezavantaje
- Departamentele unei afaceri
- Riscurile specifice proiectării design, arhitectură și ale proiectării generale
2 – Procese și management operațional
- Harta de proces
- Etapele de proiectare
- Cele 5 constrângeri: timp, cost, calitate, flexibilitate, interconectare
- Cum comunic clientului partea tehnică?
3 – Time management
- Cum fac să am și timp liber? Cum ies din haos și nopți nedormite?
- Matricea de aur. Clasificarea activităților
- Metode de gestionare a timpului și activităților: „A fi ocupat nu este o calitate.”
4 – Tabloul Business Model Canvas
- Definirea modului de lucru
- Pilonii unei afaceri
- Analiza competiției
- Studiu de caz: Dico și Țigănaș Birou de Arhitectură (una dintre primele companii de proiectare prin modelul Business Canvas)
5 – Segmentarea clienților
- Cum îmi identific publicul țintă?
- Tipuri de clienți
- User persona
- Cum îmi aleg nișa?
6 – Value proposition
- Elevator pitch: cum te prezinți pe tine și compania ta
- Ce pachete de servicii, proiecte, faze (livrabile) oferim clienților?
- Ce alte servicii pe lângă cele de arhitectură mai putem oferi clientului?
- Care este valoarea percepută și valoarea adăugată?
7 – Canalele de comunicare
- Cum ajung la clienți în funcție de segmentele identificate?
- Cum și ce comunic?
- Elemente de branding: nume, logo, identitate vizuală, site
- Ce costuri are fiecare canal?
8 – Relația cu clienții
- Tipurile de personalitate și caracteristicile fiecăruia
- Ce caută un client? Noutatea, siguranța, controlul, detaliul, pretul
- Experiența clienților și rezolvarea problemelor
- Mindsetul de comunicare și negociere win-win
9 – Liniile de venituri
- Cum stabilesc politica de prețuri?
- Clasificarea tipurilor de servicii oferite
- Venituri principale și secundare
- Principiul lui Paretto
10 – Resurse de bază în arhitectură
- Asigurarea calității în procese: proiectare și execuție
- De ce acreditări și asigurări profesionale ai nevoie?
- Standarde de asigurare a calității la nivel de afacere și la nivel de proiect de arhitectură - ISO:9001 ISO:14001
- De ce licențe și softuri voi avea nevoie?
11 – Activități cheie într-un birou de arhitectură
- Clasificarea activităților în funcție de valoarea adăugată pe care o produc
- Cele 4 categorii: activități cu valoare adăugată, cu semi valoare adăugată, fără valoare adăugată, pierderi
- Ce înseamnă valoarea din punct de vedere contabil?
- Care este diferența dintre preț, profit, valoare și venit?
12 – Parteneri cheie
- Cum aleg inginerii, angajații, furnizorii de servicii? Criterii obiective de calificare
- Parteneri de business externalizați: contabilitate, HR, avocat, bancă, Internet, telefon, leasing etc.
- Costuri inițiale pentru amenajarea/ startul biroului
- Este clientul un partener cheie?
13 – Structura costurilor
- Clasificare Costuri: vânzări, marketing, licențe pentru softuri, salarii și taxe, alte cheltuieli
- Legislația muncii, contabila, clasificarea tipurilor de taxele și a legislației din domeniu
- Calculul salariului conform legislației: din ce este alcătuit un stat de plată
- Evaluarea costurilor
14 – Business Model Canvas Wrap up
- Prezentarea proiectelor finale
- Sesiune de feedback
- Q&A
MAI MULT
Rezultatele cursului:
Învață cum îți organizezi legal biroul, cum funcționează un model de afacere în Business Model Canvas și care sunt pașii concreți pentru a lansa un studio.
Definește clar serviciile, clienții și competiția, formulează un Value Proposition și stabilește o politică de prețuri realistă, adaptată pieței.
Îți construiești planul de afacere pas cu pas, folosind Business Model Canvas, de la procese și echipă, până la parteneri, resurse și structură de costuri.
Formulează un Value Proposition, analizează competiția și stabilește o strategie de prețuri realistă și poziționare
Învață cum să comunici eficient cu fiecare tip de client și să gestionezi relația în mod profesionist, chiar și în situații dificile.
Obține o listă completă de resurse, parteneri și furnizori de care ai nevoie pentru a-ți începe activitatea.
Cum să-ți deschizi un birou de arhitectură
ÎNREGISTREAZĂ-TE AICI
Înregistrează-te aici
Pentru cunoștințe noi - SKVOT. Pentru mai multe informații despre curs și taxa de participare, te rugăm să te înregistrezi.